 |
|||||||||
|
|
Conrad & Terlaak
Mail:
service@artofselling.de |
Tipps und Ratschläge für Ihre Vertriebsarbeit. Erfahren Sie hier mehr über erfolgreiche Tipps und Ratschläge für eine erfolgreiche Vertriebsarbeit. Grundlagen der Verhandlungstechnik [Download, 220 KB] In erfolgreichen Verkaufsgesprächen zwischen Ihnen und Ihren Kunden ist es wichtig, dass Sie sich einen eigenen Stil Ihrer Verhandlungstechnik erarbeiten. Gehen Sie nicht überheblich oder als Bittsteller in eine Verhandlung, sondern mit dem Ziel, dass beide Seiten durch die Verhandlung gewinnen. 13 Prinzipien für den dauerhaften Vertriebserfolg [Download, 123 KB] Für einen Firmeninhaber, Verkäufer oder Außendienstmitarbeiter, der häufig in Kontakt mit Kunden kommt, ist es wichtig, persönliches Fähigkeiten und Wissen unter Beweis zu stellen. Kunden kaufen am liebsten bei einem Verkäufer, der fachkundig und professionell auftritt. Tipps für eine erfolgreiche Projektmesse [Download, 124 KB] Damit Ihre Hausmesse zu einem beeindruckenden Ereignis für Ihre Besucher wird, sind im Vorfeld wichtige Fragen zu beantworten.... Akquise am Telefon [Download, 40 KB] Die Kaltakquise ist oft die schwierigste Aufgabe für viele Vertriebsmitarbeiter. Das Unternehmen, das Sie anrufen, hat noch nie etwas von Ihnen gehört. Je besser Sie sich vorbereiten, desto leichter fällt Ihnen die Kaltakquise neuer Kunden... Die häufigsten Verhandlungsfehler [Download, 40 KB] Der Erfolg einer Verhandlung hängt entscheidend davon ab, ob Sie die Regeln für erfolgreiche Verhandlungsgespräche kennen und anwenden. Die Checkliste enthält die häufigsten Verhandlungsfehler mit Vorschlägen, wie Sie sie vermeiden können... Hinweise zur Kundengewinnung [Download, 40 KB] Die Kundengewinnung und damit verbunden der wirtschaftliche Erfolg einer Unternehmung hängt von vielen betrieblichen und persönlichen Faktoren ab... Wettbewerbsanalyse [Download, 40 KB] Die Wettbewerbsanalyse dient dazu, sich Klarheit darüber zu verschaffen, wie und mit welchen Mitteln, Konzepten und Strategien Ihre Wettbewerber den Auftritt am Markt gestalten... Neukundengewinnung [Download, 40 KB] Der richtige strategische Ansatz zur Neukundengewinnung spart Geld, Zeit und viele negative Erfahrungen in der Praxis... Pflege der Kundendatenbank [Download, 40 KB] Die Qualität der Daten entscheidet häufig über den Erfolg im Vertrieb... Erfolgreiche Verhandlungsführung [Download, 40 KB] In Verhandlungen versuchen Verhandlungspartner, ihre jeweiligen Ziele zu erreichen. Der Erfolg der Verhandlung hängt entscheidend davon ab, ob Sie die Regeln für erfolgreiche Verhandlungsgespräche kennen und anwenden... Gedächtnistraining [Download, 40 KB] Ist es Ihnen auch schon passiert, dass sich Ihr Gesprächspartner vorgestellt hat und Sie seinen Namen kurzerhand vergessen haben? Methoden zur Selbstmotivierung [Download, 40 KB] Sieben Methoden zur Bewältigung persönlicher Krisen...
|
|
|||
|
letzte aktualisierung: 02. Oktober 2010 |
